По развитию экономики

Только, что досмотрел расширенное заседание Правительства с участием Главы Государства. Трепетное отношение и предложения Президента к вопросам развития, надеюсь найдут свою практическую реализацию в ближайшее время. Не могу не прокомментировать с той позиции почему экономика все еще не развивается с позиции экспорта, инвестиций, обрабатывающей и инновационной экономики. Действительно - это работа не одного МИД или Правительства.

1) Статистика. Бизнесу необходима точная информация для планирования. Сегодня статистика разниться настолько, что большинство уже не верит в статистику. Нужно действительно вывести статистику для бизнеса на новый уровень. Сейчас статистика либо приписывается, либо занижается из-за теневой экономики, или показать результативность перед руководством.

2) Не правильное информирование руководства госорганов. Например, сегодня Глава государства отметил о средней заработной плате по стране 250 000 тенге. Находясь в регионах уже больше года и работая в образовательной сфере и других секторах экономики, хотел бы отметить, что имея столь обширный опыт, я не получал на руки не более 200 000 тенге в месяц. А в Университете и колледже, где преподаю и отдаю большую часть времени, как старший лектор, с точностью могу сказать, что зарплаты у преподавателей на полную ставку начинаются от 46 000 тенге в месяц. За звание PHD доплачивается около 30 000 тенге в месяц, и остальное зависит от стажа работы (за каждый 3 года стажа добавляется около 4 000 тенге).

Если сравнивать с любой более развитой страной, где начинающие лектора и даже ассистенты получают в среднем от 3 000 долларов США, то у нас опытные преподаватели, ученые и исследователи получают от 200 долларов США в месяц.

3) Что самое важное. Сфера образования и науки является самой низкооплачиваемой сферой экономики. Благодаря понимаю многих руководителей мне удалось изучит сферу образования и науки, в особенности, на региональном уровне, с позиции бизнеса и будущего. И в этом плане все еще ничего не сделано на практике. Это печально видеть до сих пор, но благодаря многим новым руководителям все меняется в очень быстром темпе. При этом мы должны понимать, что для развития инновационной экономики и мощной обрабатывающей отрасли, самые высокие доходы должны быть именно в сфере образования и науки.

4) Мы сегодня удивляемся, почему среди молодежи высокий уровень преступности, разводов, и много много другого неприятного. А инновации и отрасли почему не развиваются, как хотелось бы. Ответ простой. А все потому, что в наших экономиках мы действительно забываем на что живут сегодня наши преподаватели, ученые и исследователи, которые обучают наших детей, дают идеи и предложения для бизнеса. А кто работают и преподают на самом деле в наших детсадах, школах, колледжах и ВУЗах за такие низкие заработные платы? Кто работает в больницах и поликлиниках днем и ночью за такие низкие оклады? Куда уезжают наши опытные и квалифицированные специалисты на самом деле?

5) За последний год, я опросил около 50 студентов и около 20-30 преподавателей различных учебных заведений. При возможности все хотели бы уехать в зарубеж. Это печально. Ответ у студентов очень простой. У нас зарплаты очень низкие и не дают работать. Это я бы сказал уже на уровне национальной безопасности.


6) Чтобы сделать зарплату высокой, бизнес и госсектор должны быть в постоянной связи с сектором образования и науки. Чем больше финансируется сектор образования и науки, тем быстрее развиваются все другие сектора экономики.

На сектор образования и науки должен фокусироваться бизнес сектор и государственный в плане доходов, идей и исследований. По сути, в науке и образовании развитых стран мира работают относительно самые богатые граждане, после лидеров и владельцев бизнеса.


7) У нас есть хороший пример с Назарбаев Университетом, другими ВУЗами. Но на региональном уровне, сектор образования и науки должен принять новые обороты развития. Нужна действительная мощная финансовая поддержка.

8) Почему финансовая поддержка? Сегодня, входя многие аудитории, я пониманию, что во многих практически нет компьютеров, нет сети Wifi, нет проекторов и досок. Один из студентов даже сказал мне, что я был единственный преподаватель который приносит свой ноутбук для того, чтобы показать свой материал.

9) Важный вопрос также касается доступности для поддержки населения. В регионах и во многих центральных госорганах, ВУЗах, я также заметил, что электронную почту практически нигде не используют для официальной и деловой переписки. Начиная с акиматов, департаментов и других учреждений, включая сектор образования. Мне кажется, для акиматов должен быть рейтинг именно по использованию электронной почты. И в стране нужен новый закон по электронной коммуникации через емайл на уровне устной и письменной

На госорганы ориентируется население, бизнес и молодежь. Иногда для меня очень поразительно, что многие бизнесмены и студенты (даже 2-4 курсов) не владеют электронными адресами.

Я представляю, чтобы отправить свое предложение в департамент, гражданин должен распечатать свой материал на бумаге, заехать в акимат, записаться на прием к акиму района или города, ожидать целый 2-3 месяца и потом уже после личной встречи передать материал/письмо. Все это отнимает кучу времени и снижает эффективность для всех. Так получая электронной почтой, в зависимости от контента, получатель мог бы эффективно и моментально распределять задачи по нужным отв. лицам. Тогда бы снижалась бы в целом загруженность сотрудников на различные встречи. Так как запросы обрабатывались бы эффективно удаленно и все решалось намного проще, а важные встречи назначались бы по электронной почте. Причем нет необходимости создавать специальные дни приемов, блоги, социальные страницы и т.п. для решения вопросов населения.

Ориентация на экспорт

По данным Комитета статистики Министерства национальной экономики Республики Казахстан, за 9 месяцев 2018 года экспорт Казахстана  со всеми странами мира составил 44,4 млрд. долларов США, из них 4,3 млрд. в страны Евразийского экономического союза. При этом, вся продукция Казахстана экспортировалась в 132 страны мира.

Топ 10 стран рынков экспорта РК (в млрд. долларов США) за этот период включают следующие страны:

Италия	8,8
Нидерланды	4,8
Китай Россия	4,2 3,8
Франция	2,7
Швейцария	2,1
Южная Корея	2,0
Испания	1,5
Узбекистан	1,2
Румыния	1,1

Топ 10 товарных групп экспорта РК (в млрд. долларов США), не включая экспорт в страны Евразийского Экономического Союза, составили:

1) Топливно-энергетические товары	30,7
2) Металлы и изделия	4,9
3) Продукты животного и растительного происхождения, готовые продовольственные товары	1,7
4) Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности (включая каучуки и пластмассы)	1,1

5) Машины, оборудование, транспортные средства, приборы и аппараты

0,3

6) Текстиль и текстильные изделия	0,08
7) Древесина, лесоматериалы и целлюлозно-бумажные изделия	0,04
8) Строительные материалы	0,01
9) Кожевенное сырье, пушнина и изделия из них	0,008
10) Обувь, головные изделия и галантерейные товары	0,001

Из анализа видно, что объем сырьевых товарных групп  составляет 35,6 млрд. долларов США или 89% от всего объема экспорта. Удельный вес продукции АПК составляет 4,2%, химической промышленности - 2,7%. Удельный вес основных товарных групп обрабатывающей промышленности вместе взятых составляет около 1,2%.

Приоритетными товарными группами для развития экспорта являются группы, находящиеся с 3 по 10 позиции. Для качественного подхода развития экспорта, эти направления требуют инвестиций, как внутренних, так и внешних.

Необходимо также обратить внимание на развитие следующих экспортных секторов экономики:
- туризм (медицинский, познавательный, исторический, спортивный, духовный и другие);
- образование;
- исследования;
- услуги (финансовые, брокерские, логистические, бизнес и другие);
- ремесла (сувениры, изделия, живопись и т.п.) и другие.

Казахстан, как одно из крупных стран мира, для этого имеет все возможности, располагаясь между Европой и Азией, в центре Евразийского континента, где проживают 2/3 населения планеты.

Интересуют эксперты по экспорту или анализ рынков для экспорта?  По вопросам и за дополнительной информацией, просим обращаться или написать мне. А также подписаться на мой блог, чтобы не упустить важные тематики развития.

Первая коммуникация с инвесторами: 10 рекомендаций

    Меня часто спрашивают помочь как правильно общаться  с инвесторами и взаимодействовать с ними. Конечно, без владения языком инвестора, коммуникация  практически может завершиться ни с чем, в особенности, если это иностранный инвестор. Минимальное требование для иностранного инвестора- это английский язык. Но если  у вас или у вашей команды отсутствуют навыки английского языка, то в таких случаях необходима профессиональная поддержка.
    Если же вы владеете английским языком или у вас есть переводчик, то можно попробовать начать коммуникацию с инвесторами самостоятельно.

     В принципе, вести коммуникацию и разговаривать с инвесторами не так уж и сложно или страшно, как кажется. Они такие же люди, как и все, и они просто будут заинтересованны узнать больше о предлагаемом проекте или бизнесе, и, в целом, о человеке, который активно предлагает проекты для инвестирования. Поэтому, нужно расслабиться и постараться наладить отношения для полного понимания друг друга.

     Ниже, вы найдете мои 10 рекомендаций для первой коммуникации с инвесторами:

1. Прежде, чем начать вести коммуникацию с инвестором, необходимо изучить как можно больше об инвесторе (целевые отрасли, проекты, объем инвестиций, расположение, культуру, локальный и зарубежный рынок инвестора и т.п.). Необходимо также узнать о должности, титуле и других статусах инвестора с целью правильного первого обращения.
2. Начните коммуникацию с электронной почты. Это сэкономит время и деньги. Необходимо отметить, что в нашей стране работа многих организаций и граждан через емайл и электронные средства коммуникации не совсем развита. Зарубежом, все уважающие время инвесторы и граждане практически полностью ведут коммуникацию через емайл и даже договариваются. Договоренности через емайл во многих странах действует как заключение меморандума или договора. 
3. После начала коммуникации, реагируйте на электронные сообщения и просьбы инвестора через емайл или телефон как можно быстрее. 
4. Во время вашего первого разговора с инвестором спросите о том, что какая информация или документы необходимы и хочет ли инвестор организовать встречу или дополнительную беседу с вами.
5. Постарайтесь завершить каждую беседу с конкретным планом к действию, чтобы у инвестора сформировался интерес к  вашему проекту и дальнейшей работе с вами. Например, вы можете предложить инвестору обсудить ваш план действий и спросить о том, что нужна ли инвестору дополнительная информация.
6. Убедитесь, что вы отвечаете на каждый вопрос инвестора полно и ясно. Лучше переспросить еще раз, чем остаться в сомнениях понял ли инвестор вас так, как вы хотели или нет.
7. Если об инвесторе не так много информации, не бойтесь спрашивать об их действующих проектах и опыте инвестирования. Помните, что вы также должны получить полную информацию для понимания и подготовки документов по требованию инвестора. 
8. Используйте правильное написание, формат деловой переписки и грамматику во всех ваших коммуникациях.
9. Постарайтесь подготовить полный пакет документов, включая презентацию проекта, бизнес-план и финансовые расчеты. Инвесторы могут оценивать вас по многим параметрам, в том числе по вашей способности быстро реагировать и предоставлять им достоверную информацию. 
10. Вам также следует рассмотреть возможность подготовки пакета юридических документов на землю, недвижимость или другие активы проекта/бизнеса.

     Первый шаг коммуникации очень важный этап для того, чтобы начать следующие шаги взаимодействия, о которых я расскажу в следующих сообщениях. Но, от впечатления вашей первой коммуникации, а также представленных первичных документов, зависит 95% успеха по решению инвестора о сотрудничестве по вашему проекту/бизнесу в будущем.

     Если вы все таки нуждаетесь в поддержке, то вы можете всегда обратиться ко мне или другим профессионалам, которые работают с инвесторами. В целях долгосрочной поддержки, я также могу предложить обучить вас и вашу команду по работе с инвесторами в очень сжатые сроки. В целом, подготовка вашей профессиональной команды позволит эффективно работать с любой внешней коммуникацией в будущем. 

Инвестиции на финансовых рынках

           Анализируя различные рынки более 20 лет, я часто задавал вопросы себе: "А можно ли заработать на финансовом рынке, фактически не владея бизнесом или товаром? Не станет ли это аферой или мошенничеством, и даже обманом самого себя? Не является ли это путем ухода от ответственности и многие другие вопросы?". Все эти годы, конечно я занимался расширением своих знаний и опыта для того, чтобы ответить на эти вопросы. Но при этом, инвестировать все еще не решался.

           Прочитал очень много литературы о техническом анализе, о свечах, психологии торговли и многое другое. Все эти знания помогали мне сформировать более четкое понимание о финансовом рынке, не с точки зрения моей специализации в сфере маркетинга, а в области управления инвестициями.
         
           Много раз пробовал себя на рынках валют и товаров с целью увеличить небольшие объемы инвестиций. На данных рынках стратегия была купить и продать на основе движения курсов. Первый опыт в 300 долларов быстро поднялись до 1100 долларов, но затем баланс резко упал до 0. Такое было несколько раз.  Огорчения не было, так как это все делалось, чтобы понять рынок.
         
           Новая история понимания рынка началась у меня, когда в  2016 году открыл счет на стимуляторе для инвестирования 1 миллиона долларов в акции. Через 1,5 года сумма увеличилась в 1,5 миллиона долларов, а также рейтинг как трейдера. При этом акции были отобраны на основе исследования рынка и показателей. В середине 2018 года портфель акций был продан, при этом после обновления портфеля рынок рынок начал падать, а затем упали и доходы моих акций с 1,5 миллионов до 1,35 миллиона долларов. Сейчас через 3 месяца данное портфолио акции 20 компаний находится на уровне 1,5 миллиона долларов США.
         
            Последний опыт показал следующие 2 вывода: 1) инвестиции на финансовых рынках зависят не от увеличения частоты торговли, а от анализа активов, куда направляются инвестиции; 2) для получения доходов без риска необходимо инвестировать на долгосрочный период.

             Мои выводы направили меня еще глубже в изучении теории и практики и в то же время дали мотивацию для того, чтобы посмотреть рынки валют, cfd, товаров на практике еще раз. В этом году, библиотека прочитанных книг пополнилась еще на 5 и открыто 4 мини счета для тестирования различных сценариев.

              Более того,  на практике изучил опыт Регионального инвестиционного центра "Оңтүстік" для того, чтобы понять различия и сходства в инвестиционных подходах в регионе и в мире.

              В период развития новых финансовых отношений на рынке страны и в целом в регионе, в будущем планирую написать несколько статей об инвестициях на финансовых рынках с учетом опыта работы. Приглашаю тех, у кого есть свой уникальный опыт инвестирования к обмену опытом и сотрудничеству.
              Буду рад комментариям и вопросам.