Ориентация на экспорт

По данным Комитета статистики Министерства национальной экономики Республики Казахстан, за 9 месяцев 2018 года экспорт Казахстана  со всеми странами мира составил 44,4 млрд. долларов США, из них 4,3 млрд. в страны Евразийского экономического союза. При этом, вся продукция Казахстана экспортировалась в 132 страны мира.

Топ 10 стран рынков экспорта РК (в млрд. долларов США) за этот период включают следующие страны:

Италия	8,8
Нидерланды	4,8
Китай Россия	4,2 3,8
Франция	2,7
Швейцария	2,1
Южная Корея	2,0
Испания	1,5
Узбекистан	1,2
Румыния	1,1

Топ 10 товарных групп экспорта РК (в млрд. долларов США), не включая экспорт в страны Евразийского Экономического Союза, составили:

1) Топливно-энергетические товары	30,7
2) Металлы и изделия	4,9
3) Продукты животного и растительного происхождения, готовые продовольственные товары	1,7
4) Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности (включая каучуки и пластмассы)	1,1

5) Машины, оборудование, транспортные средства, приборы и аппараты

0,3

6) Текстиль и текстильные изделия	0,08
7) Древесина, лесоматериалы и целлюлозно-бумажные изделия	0,04
8) Строительные материалы	0,01
9) Кожевенное сырье, пушнина и изделия из них	0,008
10) Обувь, головные изделия и галантерейные товары	0,001

Из анализа видно, что объем сырьевых товарных групп  составляет 35,6 млрд. долларов США или 89% от всего объема экспорта. Удельный вес продукции АПК составляет 4,2%, химической промышленности - 2,7%. Удельный вес основных товарных групп обрабатывающей промышленности вместе взятых составляет около 1,2%.

Приоритетными товарными группами для развития экспорта являются группы, находящиеся с 3 по 10 позиции. Для качественного подхода развития экспорта, эти направления требуют инвестиций, как внутренних, так и внешних.

Необходимо также обратить внимание на развитие следующих экспортных секторов экономики:
- туризм (медицинский, познавательный, исторический, спортивный, духовный и другие);
- образование;
- исследования;
- услуги (финансовые, брокерские, логистические, бизнес и другие);
- ремесла (сувениры, изделия, живопись и т.п.) и другие.

Казахстан, как одно из крупных стран мира, для этого имеет все возможности, располагаясь между Европой и Азией, в центре Евразийского континента, где проживают 2/3 населения планеты.

Интересуют эксперты по экспорту или анализ рынков для экспорта?  По вопросам и за дополнительной информацией, просим обращаться или написать мне. А также подписаться на мой блог, чтобы не упустить важные тематики развития.

Первая коммуникация с инвесторами: 10 рекомендаций

    Меня часто спрашивают помочь как правильно общаться  с инвесторами и взаимодействовать с ними. Конечно, без владения языком инвестора, коммуникация  практически может завершиться ни с чем, в особенности, если это иностранный инвестор. Минимальное требование для иностранного инвестора- это английский язык. Но если  у вас или у вашей команды отсутствуют навыки английского языка, то в таких случаях необходима профессиональная поддержка.
    Если же вы владеете английским языком или у вас есть переводчик, то можно попробовать начать коммуникацию с инвесторами самостоятельно.

     В принципе, вести коммуникацию и разговаривать с инвесторами не так уж и сложно или страшно, как кажется. Они такие же люди, как и все, и они просто будут заинтересованны узнать больше о предлагаемом проекте или бизнесе, и, в целом, о человеке, который активно предлагает проекты для инвестирования. Поэтому, нужно расслабиться и постараться наладить отношения для полного понимания друг друга.

     Ниже, вы найдете мои 10 рекомендаций для первой коммуникации с инвесторами:

1. Прежде, чем начать вести коммуникацию с инвестором, необходимо изучить как можно больше об инвесторе (целевые отрасли, проекты, объем инвестиций, расположение, культуру, локальный и зарубежный рынок инвестора и т.п.). Необходимо также узнать о должности, титуле и других статусах инвестора с целью правильного первого обращения.
2. Начните коммуникацию с электронной почты. Это сэкономит время и деньги. Необходимо отметить, что в нашей стране работа многих организаций и граждан через емайл и электронные средства коммуникации не совсем развита. Зарубежом, все уважающие время инвесторы и граждане практически полностью ведут коммуникацию через емайл и даже договариваются. Договоренности через емайл во многих странах действует как заключение меморандума или договора. 
3. После начала коммуникации, реагируйте на электронные сообщения и просьбы инвестора через емайл или телефон как можно быстрее. 
4. Во время вашего первого разговора с инвестором спросите о том, что какая информация или документы необходимы и хочет ли инвестор организовать встречу или дополнительную беседу с вами.
5. Постарайтесь завершить каждую беседу с конкретным планом к действию, чтобы у инвестора сформировался интерес к  вашему проекту и дальнейшей работе с вами. Например, вы можете предложить инвестору обсудить ваш план действий и спросить о том, что нужна ли инвестору дополнительная информация.
6. Убедитесь, что вы отвечаете на каждый вопрос инвестора полно и ясно. Лучше переспросить еще раз, чем остаться в сомнениях понял ли инвестор вас так, как вы хотели или нет.
7. Если об инвесторе не так много информации, не бойтесь спрашивать об их действующих проектах и опыте инвестирования. Помните, что вы также должны получить полную информацию для понимания и подготовки документов по требованию инвестора. 
8. Используйте правильное написание, формат деловой переписки и грамматику во всех ваших коммуникациях.
9. Постарайтесь подготовить полный пакет документов, включая презентацию проекта, бизнес-план и финансовые расчеты. Инвесторы могут оценивать вас по многим параметрам, в том числе по вашей способности быстро реагировать и предоставлять им достоверную информацию. 
10. Вам также следует рассмотреть возможность подготовки пакета юридических документов на землю, недвижимость или другие активы проекта/бизнеса.

     Первый шаг коммуникации очень важный этап для того, чтобы начать следующие шаги взаимодействия, о которых я расскажу в следующих сообщениях. Но, от впечатления вашей первой коммуникации, а также представленных первичных документов, зависит 95% успеха по решению инвестора о сотрудничестве по вашему проекту/бизнесу в будущем.

     Если вы все таки нуждаетесь в поддержке, то вы можете всегда обратиться ко мне или другим профессионалам, которые работают с инвесторами. В целях долгосрочной поддержки, я также могу предложить обучить вас и вашу команду по работе с инвесторами в очень сжатые сроки. В целом, подготовка вашей профессиональной команды позволит эффективно работать с любой внешней коммуникацией в будущем. 

Инвестиции на финансовых рынках

           Анализируя различные рынки более 20 лет, я часто задавал вопросы себе: "А можно ли заработать на финансовом рынке, фактически не владея бизнесом или товаром? Не станет ли это аферой или мошенничеством, и даже обманом самого себя? Не является ли это путем ухода от ответственности и многие другие вопросы?". Все эти годы, конечно я занимался расширением своих знаний и опыта для того, чтобы ответить на эти вопросы. Но при этом, инвестировать все еще не решался.

           Прочитал очень много литературы о техническом анализе, о свечах, психологии торговли и многое другое. Все эти знания помогали мне сформировать более четкое понимание о финансовом рынке, не с точки зрения моей специализации в сфере маркетинга, а в области управления инвестициями.
         
           Много раз пробовал себя на рынках валют и товаров с целью увеличить небольшие объемы инвестиций. На данных рынках стратегия была купить и продать на основе движения курсов. Первый опыт в 300 долларов быстро поднялись до 1100 долларов, но затем баланс резко упал до 0. Такое было несколько раз.  Огорчения не было, так как это все делалось, чтобы понять рынок.
         
           Новая история понимания рынка началась у меня, когда в  2016 году открыл счет на стимуляторе для инвестирования 1 миллиона долларов в акции. Через 1,5 года сумма увеличилась в 1,5 миллиона долларов, а также рейтинг как трейдера. При этом акции были отобраны на основе исследования рынка и показателей. В середине 2018 года портфель акций был продан, при этом после обновления портфеля рынок рынок начал падать, а затем упали и доходы моих акций с 1,5 миллионов до 1,35 миллиона долларов. Сейчас через 3 месяца данное портфолио акции 20 компаний находится на уровне 1,5 миллиона долларов США.
         
            Последний опыт показал следующие 2 вывода: 1) инвестиции на финансовых рынках зависят не от увеличения частоты торговли, а от анализа активов, куда направляются инвестиции; 2) для получения доходов без риска необходимо инвестировать на долгосрочный период.

             Мои выводы направили меня еще глубже в изучении теории и практики и в то же время дали мотивацию для того, чтобы посмотреть рынки валют, cfd, товаров на практике еще раз. В этом году, библиотека прочитанных книг пополнилась еще на 5 и открыто 4 мини счета для тестирования различных сценариев.

              Более того,  на практике изучил опыт Регионального инвестиционного центра "Оңтүстік" для того, чтобы понять различия и сходства в инвестиционных подходах в регионе и в мире.

              В период развития новых финансовых отношений на рынке страны и в целом в регионе, в будущем планирую написать несколько статей об инвестициях на финансовых рынках с учетом опыта работы. Приглашаю тех, у кого есть свой уникальный опыт инвестирования к обмену опытом и сотрудничеству.
              Буду рад комментариям и вопросам.